农资销售转型 专业人才短缺

很多行业对市场营销人员的需求由来已久，联想到我们农资行业，这几年，无论是生产企业还是农资经营企业，市场营销人员缺口也一直很大。营销人才短缺，说明了什么？

一是说明了在经济新常态下，生产厂家的产品想在市场上占有一席之地，关键在销售上。

【资料图】

产品好做，销路难寻。要找到好的销路，维护好市场，离不开市场营销人员。

二是这几年人们对市场营销人员的看法发生了改变。

以前，在有些人的心目中，市场营销人员就是一群不学无术、只会耍嘴皮子的人。在许多人看来，跑销售不需要什么文化和技术，好似什么人都能做销售。长期以来，很多人没有把市场营销当成一门学问、一门艺术。

现在不同了，市场营销人员同样需要懂专业、会经营。对肥料、农药生产企业来说，了解产品性能和使用方法，指导用户科学使用，当好用户的种植参谋尤为重要。对生产厂家来说，销售队伍强，企业效益就好；销售队伍弱，企业效益就差；产品如果没人销售，企业就有倒闭的风险。

总之，企业兴旺固然有多方面的原因，但是关键一条，就看有没有一支会打敢拼的销售团队。

三是市场营销人员的待遇越来越高。

市场营销人员与企业由原来的雇用与被雇用，到现在的双向选择，特别是那些有成熟经验和实际推广能力的销售员，越来越受到一些企业老总的青睐。

但这些销售员，也往往成为被“挖”的对象，流动性很大。营销人员的流失，也是企业老板最感头疼的问题。从另一方面讲，市场营销人员流动性过频，也是造成一些企业营销人员缺口的又一个主要原因。

四是买方市场的形成。

物质的极大丰富，市场营销这碗饭越来越难吃了，这个行业最容不下滥竽充数的人。销售用数字说话，所以这个行业一直是淘汰率很高，大浪淘沙，凭本事吃饭。

有些市场营销人员开始本来就是抱着试试看的态度，对市场的残酷性估计不够，对市场了解不深，所以，在进入市场后，与客户还没见上几面，无功而返，就信心全无，只好改行干其他工作。这也是造成营销人员短缺的一个原因。

提供专业培训 给予人文关怀

通过市场营销人员短缺这一信息，至少可以透露出两方面的问题，值得生产企业和有志从事市场营销的人员去认真思考：一是长期的市场经济营销人员大有作为；二是作为生产企业应该如何留住营销人员？

要成为一名合格的市场营销人员，需要掌握的知识很多，不仅仅需要与产品相关的专业知识，还需要较丰富专业技术。作为一名合格的市场营销人员，经常需要与各种各样的人打交道，各地的风土人情，待人接物的礼节都需要学习。做市场营销，大都与陌生的人打交道，遇到困难是司空见惯的事，困难面前不但需要专业的知识技能，有时候，心理素质更为重要。一个优秀的市场营销人员，心理素质怎么样，往往决定他的销售业绩和发展前途。这些都需要在实践中去磨练和打造。

作为企业的管理者，应该如何对待市场营销人员？

一些企业的老总是爱才如命，一心想找到优秀的营销人员。招聘会上招、找人到别的企业挖，可到手的营销人员，干不了多长时间还是走了，甚至还成了自己的业务对手，原因出在哪里？作为企业老总，应该扪心自问，自己是真的爱才如命，还是叶公好龙？好不容易招聘的营销人员，在缺乏培训的情况下，匆匆上市场，就像是一名没有得到正规训练的战士上了战场，哪有不败之理？

另外，对市场营销人员疏于管理，只考核出勤天数和每月回款数字，像放出去的鸭子，在外边干什么，老板不了解。还有，农资推广要下乡，真正认真工作的人会很辛苦，企业平时对市场营销人员要求得多，关怀得少，一提关怀就是发奖金，要么就是涨工资，而对营销人员的思想、前途、家庭、子女、个人身体关心的少。有些企业老板一直弄不明白，为什么营销人员待遇也不低，还是留不住人呢？

总之，人员留不住，队伍不稳定，都是有原因的，具体是什么原因，就是企业老总该考虑的了。

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