《头号玩家》让无数人知道了VR，知道了元宇宙。

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于是，想要尝鲜的人，如过江之鲫。

只需要一个VR头显设备，就能感受到虚拟和现实的交融。

用户想体验这种沉浸感，目前有两种途径，一是在线下VR体验馆，二是买一台VR眼镜。

用户用钱包投票的结果如何呢？

线下VR体验馆起源于2015年前后的VR行业热潮，曾一度被认为是VR产业最快实现商业化变现的途径。

据市场分析机构Greenlight Insights发布的线下VR市场调查报告，全球范围内线下VR体验馆的数量将在2023年增长到24500个。

媒体报道称，在北京大大小小的购物中心、大型商场里，随处可见一家家的VR体验馆。

这些体验馆或大或小，大的有上百平米，小的有十几平米；或以独立门店形式存在，或在商场走廊上简单直接地摆几台设备。

这些线下VR体验馆的游戏类型主要有三类，分别为VR主题公园，VR影院和VR单人游戏。

其中，以提供蛋椅、赛车等小型VR游戏设备为主的VR单人游戏体验馆最多：只要坐上游戏设备、带上VR眼镜，用户就可以沉浸式地体验射击、过山车、观影等多种类型的游戏。

据体验馆老板介绍，周末的下午到晚间是线下VR体验店最拥挤的时刻，不仅座无虚席，甚至可能要排队才能玩上项目，其中儿童居多。

据乐客VR方面数据，全国门店现阶段已在全国范围内开出超过400家门店，预计2023年底将突破1000家。

门店平均有70%的营收来自于会员的长期付费；42%的会员在卡内余额花完后选择续费，其中很多都是家长带孩子一起来体验VR。

与线下体验店成为鲜明对比的是VR眼镜的销售。

去年9月字节跳动旗下的VR厂商发布了PICO 4，结果并不乐观。

据Sandalwood公开数据显示，新品发布半个月有余，其电商累计销量仅为4.6万台。

新浪科技报道称，前HTC VIVE资深技术专家表示，目前每卖出一部PICO4，PICO可能亏损千元左右。

PICO2023年全年的销量目标下调50%至50万台左右，其中，国内C端销量目标为35万台，B端市场为15万台。

不仅仅是国产VR眼镜有此问题。

近日，索尼PS VR2正式在全球范围内发售，该设备仅能在索尼PS5中运行，国行售价为4499元，包含PS VR2头戴装置、控制器和立体声耳机。

随即，据彭博社的说法，PS VR2的预售表现非常不乐观，索尼已经决定将PS VR2本季度的出货量下调为100万台左右，基本上是原有计划的一半。

在此之前，索尼原本计划在今年出货150万台PS VR2，不过会根据具体的市场需求进行微调。

为何会呈现出两种不同的情况？

到底VR香不香？

对此，财经网黄杨和书乐进行了一番交流，贫道以为：

这不过就是昔日家用游戏机和街机厅游戏机的往事，在《头号玩家》上重演。

本质上来说，VR对于用户来说，并非刚需，只能算垂直小众需求，属于长尾，因此直接拥有的销量很容易触及天花板。

但VR体验馆则形成一种对线下长尾的聚合，且体验更加丰富，设备更加完善，即低频用户的尝试和体验所在。

类似于大多数人不会购买一台按摩椅，却可能时不时在线下功能更丰富一些的共享按摩椅上尝试。

一直以来，在国内家用游戏主机市场，就存在线下体验馆这个长尾聚合器，VR体验馆可以看做是这种门店的迭代和升级。

又或者可以将家用VR眼镜和线下体验店，对比昔日的家用游戏及和街机厅。

面向消费市场的VR眼镜，无论是便携式还是仓式大型设备，都缺少真正引爆消费欲望的内容。

这和十余年来电影领域中3D电影的体验感并没有太多增强、难以真正刺激消费欲望相似。

能否提供颠覆2D格局的体验，其实就是问题的关键所在，而是否能用更加新奇特的方式达成沉浸感，则是破局的关键。

无论是VR，还是3D电影。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人

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